【今日头条】在越南 边喝酒边赚钱是一种怎样的体验？

近日，据法国新闻社的报道，拥有9300万人口的越南正成为亚洲地区啤酒最大的消费市场之一。在越南公布对西贡啤酒酒精饮料公司和河内啤酒酒精饮料股份公司等两个国有企业撤资计划之后，越南将成为啤酒行业的投资乐土，并日益受到外国投资商的青睐。

越南啤酒种类简介

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及啤酒消费习惯

     越南啤酒市场领导品牌包括有Saigon、Hanoi、Tiger(越南厂)、Heineken(越南厂)，另外国外品牌有Budweiser、Kronenbourg 1664、SABMiller等也是当地受欢迎的品牌。目前，Sabeco、Habeco、VBL (Heineken和Tiger品牌)以及 Carlsberg已成为越南市场的4大啤酒企业，其中当地品牌的Sabeco和Habeco（西贡和河内饮料啤酒总公司)等2大企业市占率为65%。越南啤酒主要区分为：低价啤酒、中低价位啤酒及高端啤酒。低价啤酒市占率约27%，中低价位啤酒市占率约60%，品牌包括La Rue、Ha Noi、Sai Gon、Halida、Huda、Ben Thanh、Anchor、Zorok等。高端啤酒市占率约13%，有Tiger、Heneiken、Carlsberg、Sapporo、San Miguel等品牌， 其中VBL (Tiger和Heneiken)为进军越南市场最早的品牌。

    关于越南啤酒消费习惯，据市调机构W&S通过对395受访者的调查显示，以品牌印象而言，Heineken啤酒的品牌印象最为优越（在受访者中认知度超过50％），均为消费者最常饮用的品牌。其他领先啤酒依序为Tiger、333、河内啤酒（Bia Ha Noi）认知率分别为49.6%、44%、33.6%。在越南，大部分啤酒产品推出市场均善用平面和电视如TVads传播媒体广告、通过促销活动、展销会或直接与营销管道协调，借而提高品牌知名度，建立消费者购物决策过程中的第一步。例如在2013年SABECO啤酒公司已支出约1兆越盾以促进公司啤酒品牌的形象。（台湾贸易中心驻胡志明市办事处）

至2020，越南啤酒预估产量

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   依据越南共商部顷核准之《2025至2035年越南啤酒、酒类以及饮料发展规划及展望》，至2020年越南啤酒产量目标为41亿公升，酒类3.5亿公升，饮料68亿公升，其出口金额目标为4.5亿美元。

     至2025年越南啤酒、酒类以及饮料之产量目标分别为46亿公升、3.5亿公升、91亿公升，其出口金额目标为6亿美元。

     据越南工商部称，2016至2020年间，啤酒、酒类以及饮料产业之成长速度预估为5.8%，2021至2025年间预估为4.6%，2026至2035年间预估为4.0%。2016至2020年间越南啤酒、酒类以及饮料之产业需要之投资总额预估为27,325亿越盾，2021至2025年间预估为28,752亿越盾，其中主要系啤酒产业所需要之投资资金。（驻越南台北经济文化办事处）

越南啤酒行业吸引外资注意

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     据法新社10月24日报道，由于财政赤字严重，越南政府正计划通过出售国有酿酒厂商的股份来筹集资金，以期拉动经济增长。
　　据报道，啤酒已成为越南民众休闲娱乐的一大选择。不过，由于国库吃紧，越南政府计划出售国有酿酒企业的股份来筹集资金。

     该计划将从越南啤酒制造领域的两个国有企业巨头中实施，它们分别是西贡啤酒酒精饮料公司和河内啤酒酒精饮料股份有限公司。预计此次行动越南政府将能获取22亿美元。

     这项计划是对越南膨胀的国企进行私有化改革的一部分。越南官方数据显示，国企去年为越南国内生产总值贡献将近三分之一。越南政府希望这项改革能有助于实现其宏伟的经济目标，拉动经济增长。

　　越南有9300万人口，是亚洲最大的啤酒消费国和增速最快的啤酒消费市场之一。根据英国欧瑞信息咨询公司发布的数据，去年越南人民消费的冰啤总量高达300万千升。      在亚洲众多发达的消费市场对啤酒消费接近饱和的今天，如此巨大的消费需求无疑会引起很多国外酿酒商的投资兴趣。

越南啤酒行业投资建议

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     虽然越南啤酒市场拥有巨大的投资潜力，但是越南本土公司由于产品种类单一，另外还要面对商场经验丰富、财长潜力巨大的外国品牌，越南本地企业将难与外国公司同台竞技。

     许多跨国公司在越南市场进行了一系列的投资，不断扩展市场份额。为了提升在越南的市场份额，许多外国公司进入越南市场之前先选定本地公司成为良好合作伙伴，并且收购了本土饮料公司的不少股份。因为外国公司产品若要通过国际贸易的方式进入越南市场，往往会遭遇关税、检验程序和技术标准的限制。因此，外资可以通过收购本国公司股权、以合资形式进入越南市场。

     通过这一方式，外资可以绕过当地各种贸易壁垒，打入内部，可以样享受本国公司相同的各种税负和政策优惠，许可证申请程序也变得非常简单。随着时间的推移，外国酿酒公司在越南扩大企业和投资，通过提高生产能力和收购当地啤酒商标，将合资转为并购，以组建一个涵盖所有价格档次的产品系列。

     越南本土品牌如 333(越语发音为巴巴巴)，Saigon ,Hanoi，Larue，Halida，Huda 等皆属普通产品，大部分产品面向的是越南低收入人群。但随着生活水平提高，很多人就转向使用高档啤酒，有一部分消费者很“崇外”，更喜欢选择外来品牌如 Tiger，Heineken，Carlsberg，San Miguel，Sapporo等中高端啤酒。

     多家啤酒进口企业不断提高销售目标，因整个市场不断在扩大，每个厂商皆能获利。据资料统计，可以看已开发的市场区隔早被现有的啤酒厂商占据并固守，现有的啤酒厂商同时也都具备了雄厚的经济实力，啤酒厂商另可选择竞争较少的市场区隔，比如适合女士的水果啤酒，而进入越南市场。（台湾贸易中心驻胡志明市办事处）

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